雪族大命:连个BP都没有,聊了个天,就拿了三百万开始创业了|冰雪100人Vol.024

你能为你的工作付出多少?两个月住在办公室不回家?996还是007?
或者All in?
推荐人郑峻峰说,她欣赏大命,因为她是一个把自己全部身家All in的创业者;
曾和大命一起共事过的同事默北告诉我,在他心中,大命是个不会累的老板;
打开大命的朋友圈,目光所及全是工作,会看到她边开车边啃着煎饼,也会看到她半夜结束工作回家,在凌晨1:15发出的朋友圈,配上有些自嘲的文字:“夜行者的美丽,只为一种执着。。。傻!”
或许就像她在解释“大命”这一称呼的来源一样,姥姥小时候给起的,就一直用了下来:“大命,命大。”

从一个没有任何滑雪背景,因为热爱而冲动的入局者,到成为一名优秀且愈发理性的女性创业者,经历过迷茫与困惑,承担着压力与责任,尽管一路有些磕磕绊绊,但她将这份“执着”坚持到了现在。

本文字数:4703字

 

阅读时长:11分钟

本期嘉宾:大命

 

雪族科技创始人

她说:“年轻没有什么不可以,要去做一些自己喜欢干的事情。”
采访 | 雪儿
编辑 | 搜啵啵

推荐人 | 郑峻峰

 

 

01
“忽悠”不成反被“忽悠”

大命说自己是被“忽悠”入局的,本来是想“忽悠”别人创业,结果到头来做这件事的竟然是自己。

创业之前,无论是在酷讯旅游,还是在跨国公司Trip Advisor做白领,大命都是名副其实的职场精英。而作为一名职场人,我们都在找一种方式,一个场景,让我们远离格子间,忘记KPI,释放负能量。
大命在2008年找到了这种方式——滑雪。 

从第一次滑雪后,她便彻底爱上了这种“场景”。她是这样向「极限时间」解释的,虽然都是运动,但相比换上一双跑鞋上街便可以开始,偶尔还能听听音乐,甚至刷刷手机这种运动相比,滑雪则可以让人的内心和大脑完全放空。

只不过没想到的是,一入滑雪深似海。
2013年,在一次去往美国的职业培训中,大命在机场偶遇了一批国内滑雪“发烧友”,这群发烧友不仅包括几所国内滑雪学校的校长,还有滑呗创始人深度,大命说,他们当时一股脑儿给我“灌”了很多理念,最多的就是在中国推广大众滑雪!当时她觉得,这事儿太有情怀,太神圣了! 
回国后的大命便试图忽悠自己身边的朋友创业,没想到“忽悠”不成反被“忽悠”,自己被“投资”了。
没有什么比在创业初期就能不为钱发愁而来得幸运和幸福,按她的话说就是:“连个BP都没有,聊了个天,就拿了三百万开始创业了。
大命把这归因于机缘巧合,并称自己是幸运的,但没有一个投资人会平白无故给你钱,他要不是对这个行业看好,或者是对你的为人了解。 
大命属于第二种。 
投资人觉得她可以,就像在大命从TripAdvisor辞职时,她的老板Leslie对她的信任一样,“Leslie当时觉得我这个人是比较适合再去挑战一些有意思的事情,这也更加坚定了自己去创业的决心。”
出于对滑雪的热爱和那份中国推广大众滑雪的“神圣的使命”的洗脑,情感战胜理智,这个没有任何滑雪背景的职场白领,就这样带着三百万,懵懵懂懂的入局了。
2014年,滑雪在中国仍然属于小众运动,而国内对于滑雪的信息也是少之又少。既然要推广滑雪,那就定位C端,为滑雪爱好者提供信息,从内容这一领域开始做起吧。
2014年10月8日,滑雪族公众号发布了第一篇文章《当我们在谈论滑雪的时候,我们谈论些什么》,“当然,事情的发展总那么容易让人不知所措。要把一个简单的念头实现,需要多少心力和能力,我们现在依旧在领教当中。 
滑雪族作为定位垂直冰雪媒体服务平台就这样诞生了。
当初那个“简单的念头”在日后的发展中很快就遇到了瓶颈——无论是为大众提供雪场信息,还是举办赛事等,商业化的能力都太弱了,说白了,就是不赚钱! 

做媒体不赚钱,那你就要有一个配套的赚钱能力。随着创业的深入以及通过媒体平台逐步了解了这个行业的发展与特点之后,滑雪族将业务重点从C端开始转向B端。

 

 

02
在办公室住了两个月

曾在跨国公司TripAdvisor做白领的大命,有着一份人人都会羡慕的工作。 

除了可观的收入,比起格子间的白领,在Trip Advisor的她,工作基本是“旅游”,可以在不同的国家不同的城市,享受着本地的星级酒店。她笑称,那应该是一份任何人都会喜欢的工作。
只不过她还是离开了。或许就是因为有这样孤注一掷的决心,让她在创业之后,更加全身心的投入了进去。 
大命坦言,创业之初自己的状态并不好,许多大方向是在团队在帮自己做决定,隔行如隔山这句话是一点儿也没错
大命告诉「极限时间」,无论是转型前还是成功转型后,在每一次重大决策之前,她基本上都是“住“在办公室的。“每次大概都是一两个月的时间,偶尔回家就是洗个澡,拿一些衣服,然后又继续回到公司。我需要一个封闭的环境去思考。”

如此抛家舍业,或许对男性创业者来说还可以理解,甚至能感受到热血,但对于一位女性创业者来说,这样可能有些太拼了。 

于是也就不可避免的出现了我的下一个问题:“家庭对您所做出的决定,是完全支持的吗?”
“应该不是完全支持,是非常完全支持!” 
但大命也坦言,没有那么多时间陪伴自己的另一半,也没有那么多时间陪伴自己的父母,完全All in在办公室里面,和同事一起昏天黑地的创业……这对于任何一位女性创业者而言,还能得到家庭的如此支持,也真的蛮难的。 
早上十点到公司,晚上十二点到家,继续工作到凌晨三四点睡觉,直到现在,大命仍然保持着这套“规律”的作息时间。 
“不能说我把家庭和工作平衡得很好,只不过这么多年都是这样,已经成为一种习惯了。”
同时,由于早期创业没有经验,很多管理上面的细节并不是很清晰,后来导致很大的麻烦。所以,大命告诉极限时间,时至今日,她仍然时时在一线,事事要参与。
“不能远离一线,不能远离市场,市场需要什么,你就要去反应怎么改变,要做什么。”
早期的创始人,真的不是指点江山型的,那都是成功以后大家说的标语。

有的笑容背后是咬紧牙关的灵魂,但就是这样一位把自己的All in的创业者,在一个几乎空白的技术领域做出了自己的一番天地。

 

 

03
让雪场告别“石器时代”

滑雪族业务转型的启发来自大命自己一次亲身经历的滑雪体验。

那是一次元旦假期在某家滑雪的经历:“我当时排队买雪票、换卡直到最后进入滑雪场,大概等了两个多小时的时间。 
要知道,对于一名职场滑雪爱好者来说,这个等待的时间,实在是太久了。 
那时的雪场或许还停留在“石器时代”,现场购票、排队领雪具等等,互联网对于雪场来说是个陌生的词汇,但又是一个不得不去解决的痛点 
只有找到了市场真正的需求和滑雪爱好者的痛点,创业才能真正找到方向。
此前在旅游平台及互联网领域的工作经验再一次启发了大命:机票票务管理平台,能否用于冰雪场景呢? 
2015年10月份,iSNWO就这样诞生了,雪族科技也将业务重点正式放到了B端市场。
iSNOW为冰雪企业提供信息物联化解决方案,简单来讲,能在线上解决的,就别在线下耽误时间。iSNOW 这一体系包括入园体系、教练管理、产品管理、财务管理、硬件管理、数据管理等12个品类模块。

并且目前 iSNWO已经开始形成了自己产品的核心壁垒与优势。

图/雪族科技官网

这彻底解决了滑雪爱好者与雪场间的一个核心问题——时间成本的大大降低。 

iSNWO一站式服务系统
大命坦言,无论是最初做C端,还是转型做B端,自己多多少少都走了一些弯路。 
直到2017年,她才更加坚定了自己。 
那一年故宫博物院取消现场售票,正式实行全网售票,这一事件像是一针强心剂,大命说,故宫自动化后,我就觉得自己整个计划方向是正确的。 
同年,雪族科技与富龙滑雪场交易管理系统的呈现,进一步论证了iSNWO开发方向的正确性。
从最早与军都山、万龙滑雪场达成合作至今,iSNOW已与全国数百家雪场达成了合作,拥抱互联网,让滑雪场的产品流通起来,降低人工成本,提高效率,提高滑雪场的营收。 
大命告诉「极限时间」,目前在市场上,虽然存在竞争对手,但和iSNWO一模一样的产品基本没有。

未来,雪族科技也将继续基于自己这套核心技术系统,进行发展与变形,不仅将服务局限于冰雪运动,而是拓展到整个极限运动领域。

 

 

04
少了点狼性,多了些谨慎

回想自己创业经历的时候,大命坦言,困难一直有:融资、团队、行业、甚至创业方向,不同的阶段需要面对不同的困难,创业就没有什么一帆风顺可言

作为大命投资人之一的吴世春表示,选择滑雪这条既朝阳又艰苦的赛道,能坚持下来,真的不容易。

“这一路真的是苦过来的,当时的自己一没钱二没背景。”大命说。
这也是为什么在她看来,女性创业者其实比男性创业者具备更强的抗压能力,只不过她都扛过来了,就像她在微信中的个性签名:用阳光灿烂的心情开始每一天!

同时,作为女性,少了份狼性的同时,还多了份谨慎与细心。
或许谨慎在某些时刻会成为创业者的一种制约,但在大部分时候,这份谨慎与心细,更多体现在大命对于细节的把控和对于机遇的把握。 
还有人会说,女性可能会更加感情用事一些。 
确实,如果只听了故事开头,那你会觉得她太感性了,在而立之年放弃了一份收入可观且稳定的工作,有些冲动莽撞的闯入一个自己未知的产业里创业;
但一路跌跌撞撞,至今成为中国滑雪产业中优秀的服务平台,打造了不可复制的模式,这一路走来,她也变得愈加理性。 
在谈及公司未来的发展规划时,大命坦言,首先是要按部就班的发展,保证团队的自负盈亏后,同时按照既定整体布局逐步完成。 
“在创业的过程中你会变得更加理性,同时改变了自己的社会认知和自己的一些格局。”

那么,大命到底是个感性的人还是理性的人?
我想大命的前同事默北给出了一个正确的结论,他告诉极限时间,在他看来,大命是一位在理性之下的感性之人
理性之下的感性之人,这也是我和大命采访下来的感受。
从约定采访时间到整个采访过程,流程干脆利落,谈及到创业相关的问题时十分专业严谨,但聊到轻松的话题时,也会和我们开个玩笑。
比如,当我问到,您有什么建议想给现在的雪圈创业者吗?她会笑着说道:“别创业了!创什么业!”
但如果你问她,那你后悔吗? 
她也会淡然的告诉你,不后悔。 
这也是她一贯的做事风格。 
“年轻没有什么不可以,所以要去做一些自己喜欢干的事情。”她说这句话是她小姨和她讲的,从初中陪伴她到现在。 
“我做的每一件事,一定都首先要让自己开心,想清楚自己要什么之后,就要静下心去完成它。”或许这也是女性心底那份特有的勇敢与坚定。
创业七年,滑雪族(雪族科技前身)从当时偶入雪圈的“黑马”一路成长为“千里马”,前途光明,且在行业内得到了认可。
中国滑雪产业白皮书》作者,北京雪帮雪业创始人兼CEO伍斌是这样评价大命与雪族科技团队的:大命带领的雪族科技团队,年轻活泼、热力四射,是滑雪产业难得的创新力量

2018全球移动互联网开发创意大赛(北京站)冰雪创业争霸赛第一名
并以大无畏的勇气和韧性的执着改变并教育着着传统滑雪行业,是滑雪行业真正走向互联网和智能化的希望。

参加联想之星创业CEO特训班
现在的滑雪,对于她来说已经不再是最初的热爱那么简单了。“更多的是使命和责任,不能让大家失望,要去做更多有意义和有价值的事情。”
大命喜欢绿色,因为绿色代表着生命,永远是生机盎然的,也如创业至今的她,带着那份“执着”,从未停下自己的脚步。 
她的初衷也从未改变,就像2014年,刚刚建立滑雪族时填写的公众号介绍一样——一切为了滑雪 

—  E n d —

她推荐的嘉宾:万新承德滑雪小镇总经理张力涛

推荐理由:具有专业滑雪运动员背景,退役后经商,深入了解中国滑雪产业,曾参与崇礼富龙四季小镇总经理,负责设计、建设与经营,传导并推动中国滑雪场经济领域变革。

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[关于“冰雪100人”]
冰雪100人是在2022北京冬奥会背景下,由极限时间(雪领新媒体)推出的一档冰雪达人访谈栏目,透过冰雪运动的推动者、从业者、爱好者的视角,普及冰雪运动常识,多角度展现冰雪运动在中国的发展,欢迎大家推荐或自荐。
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