全民「宅」时代,瑜伽垫们快卖爆了

来源 | 体育产业生态圈(ECO-SPORTS)
作者 | 黄梦婷

疫情把人们困在了家里,却也意外带火了家庭健身器材的生意。
25岁的王语,在李佳琦淘宝直播间购买了一个Keep加宽瑜伽垫,这款原价119元的产品,通过活动她只花费了85元;
keep加宽 健身、瑜伽垫
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齐野在3月10日购入了一台小乔智能跑步机,价格为1299元;木子李买了一台售价为2000元的划船机,方便在家进行肌肉训练;女演员袁姗姗则在其Vlog中提到,给家人买的一台走步机,已经成为全家人完成运动量的小帮手。
小乔智能跑步机
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全民「闭户」生活,在家运动则成为了唯一选项,辅助消费者运动的健身器材成为热门消费品类。瑜伽垫、弹力带、哑铃、拉伸器、跳绳、乒乓球训练器、走步机、跑步机、动感单车、划船机……这些家庭健身器材,都成为了各大电商平台的紧俏商品。
随着全球新冠疫情的形势日益严峻,美国、欧洲与日本的线下健身房门店,也开始遭受闭关与会员流失等经营危机。虽然目前美国健身房关店率占比并不高,但是据美国《世界日报》消息,洛杉矶已于15日宣布关闭健身房等场所;同时,由于日本名古屋市的一处健身房在3月10日出现高达36人感染的群体性事件,日本政府更是将线下健身房列为六大感染率高的特别场所之一,呼吁民众减少前往。
遇冷的线下健身房,也助力线上家庭健身市场变得火爆起来。
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闭户生活,健身器材销量暴增

疫情期间的消费者对家庭健身的热情,透过销售数据可直接体现。根据淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等电商平台的销售数据,家用健身器材在疫情期间迎来高光时刻:

    • 阿里国际大数据显示,运动娱乐行业中,健身与骑行是热门品类,交易总额同比增长幅度为56%;
    • 京东大数据显示,春节期间平台瑜伽垫同比增长高达150%、划船机同比增长134%、拉力器同比增长109%、跳绳与哑铃同比增长超过56%;
    • 苏宁易购数据显示,2月9日-23日期间,哑铃、呼啦圈、瑜伽垫三类产品的销售量同比增长分别为500%、391%与332%;
  • 拼多多数据显示,在1月24日-2月14日之间,瑜伽垫、家用乒乓球训练器成为十大热销商品。

从电商平台公布的数据来看,瑜伽垫成为大热选手。
买过瑜伽垫的王语告诉ECO氪体:「经过筛选,最终选择购买一个瑜伽垫。这个器材价格适中,不占地方,跟着视频就可以进行锻炼。」

而相关健身公司的销量成绩也不俗。金史密斯是一家致力于家庭、办公室等封闭场景进行研发与设计的健身器械品牌,其创始人景志峰告诉ECO氪体:「旗下可折叠跑步机、走步机等当红产品库存早已销售完毕,2月销量额比1月提升了80%。」

金史密斯旗下走步机产品,折叠后可置入沙发下存放

金史密斯折叠走步机

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如今,轻便化、折叠型、性价比、智能交互型的产品,已经愈发成为大家的健身器材首选。据Keep相关负责人介绍:「在Keep平台上,轻量级的健身器械在疫情期间很受欢迎,比如瑜伽垫、弹力带、泡沫轴等,可以满足用户在家徒手训练。」

虽然消费者对健身器材的需求未因疫情到来而削减,但产品背后的工厂复产,却经历了不少波折。

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复工复产,波折中前行

金史密斯公司的生产工厂位于福建厦门。从2月10号开始,工厂开始部分复工,但受到电器件、五金标准件等材料供应商的影响,工厂产能仍然处于不正常的状态。大约是在2月24号开始,工厂才在安全防疫的要求下恢复产能,逐步达到了80%的正常产能水平。

随着中国疫情得到及时控制,自从3月份开始,各省市的政府也在安全防疫前提下,有力有序推动全面复工复产。
例如,上海市新型冠状病毒疫情防控办公室于3月17日发布的《企业复工复产的备案工作通知》。一般情况下,本市工商业和个体工商户无需备案,可直接复工,但有两种情况还尚未能复工,其中就包括室内游泳池、地下空间的密闭体育场所,还需要备案确认才能复工。
上海市宣布复工复产的具体通知
「现在每天的复工复产都在得到有效改善,预计本周之内,公司工厂产能也将会恢复正常水平。」景志峰补充道。
目前,Keep公司的供应链与物流已经全面恢复。除了湖北、新疆、西藏、河南部分地区受到疫情管控影响还无法实现配送,其他地区的订单,都会在48小时之内发出。

为了弥补消费者的等待时间,Keep还在淘宝官方旗舰店承诺,对于3月1日起完成付款且48小时还尚未发货的订单,消费者可免费领取价值25元的会员卡一张。同时,舒华的销售人员也在官网通知物流无法及时送达的信息,让消费者提前做好心理准备。

Keep与舒华在淘宝官方旗舰店首页发布的物流通知

不过,物流时效性如今仍在经受着考验。在一些健身器材产品的评价里,消费者对于物流速度还有些不满。但鉴于特殊时期,耐心等待似乎是大家唯一能做的事情。
03

疫情之后,中国家庭健身该走向何处?

疫情在全球蔓延,迎来经营危机的线下健身房,都纷纷开启线上家庭教学。例如,美国连锁健身房Planet Fitness就在Facebook推出视频直播课程;Atomic Total Fitness也通过社交媒体开始教授线上私教课程;号称美国Keep的Obé Fitness,最近也在线上迎来了新用户翻涨10倍的好成绩。

此外,在美股多次暴跌熔断的背景下,主打家庭健身的Peloton股票竟然逆势增长。截至3月18日收盘录得14.38%的涨幅,报收25.45美元。
3月18日收盘,Peloton的股价走势
全球的家庭健身行业在疫情期间都在线上迎来了新气象。但是,等疫情结束之后,家庭健身的用户留存率还能剩多少,这将是值得讨论的问题。
国泰君安证券曾发文称:「疫情对消费习惯造成的三个深远影响,其中一条就是健康价值回归。不受场地限制的健身器材成为疫情期间人们热门消费选择,就是例证之一。」

此外,疫情对家用健身器械的影响,2003年非典时期的相关销售数据也可以当做参考对象。大规模传染病之后,运动产品的销量会保持增长态势。根据苏宁金融研究院的数据统计,在非典结束后,6月份的体育娱乐用品增长额就已经开始增长,7-8月增长达到巅峰,同比增长43.5%与44%。

数据统计来源:wind、苏宁金融研究院

景志峰在运动产品行业的从业资历有近20年,非典之后,他也明显感受到在电子商务的助力下,运动产品的销售额得到快速增加。不过,在他看来,两者其实并不能简单横向比较,非典时期民众并未大范围地被禁足,户外运动产品销量仍然不错,而此次疫情影响的仅限室内运动产品的爆发。
关于中国家庭健身行业的未来发展,美国「智能硬件+内容付费」Peloton模式风靡一时,迄今为止继续受到本土资本青睐。今年2月,主打撸铁健身人群的Tempo也完成了1750万美元A轮融资。可这种高价格智能硬件与内容付费相结合的美国家庭健身模式,在中国目前还处于水土不服状态。即使是宅家生活,中国消费者选择健身器材的偏好都是性价比高的轻健身产品,而对于动辄上万元的健身硬件产品,大多数国人还尚未有相关的强消费力。

智能健身镜Tempo,硬件售价为1995美元(包含配送安装和基础器械),课程订阅费为39美元/月

但是经此一「疫」,也有可能推动中国特色家庭健身发展的新互动模式形成。健身俱乐部、专业教练都参与到线上课程教学,健身器材的火热销售……这些情况也会推动俱乐部健身与家庭健身进一步互动融合。

打造一个家庭健身房,已纳入很多人房屋装修考虑范围之内 

另外,景志峰还预测,家庭健身智能化的方向将势不可挡。智能化健身器材所产生的数据、再到与用户之间的交互反馈,其中平台是否能够准确运营,这些问题在中国都是出于积累与探索阶段。万物互联的智能化场景联想,还需要经过实验和反复验证,才能得到一个最终的理想模式。
疫情结束之后,随着线下健身房的回归,大众的运动方式将继续拥有多重的选择性。但长期看来,家庭健身会逐渐成为大众的必要场景之一,中国健身行业也可能会迎来大健康概念发展的新起点。
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