板张:15年,我就只开一家店|冰雪100人Vol.023

如果你开了一家店,且开店之日起就不亏损,你会考虑开第二家、第三家店吗?

你也许会,但板张没有。

即便在“三亿人上冰雪”的冰雪大潮之下,他也选择了只开一家店。

15年前,他在辽宁沈阳青年大街开了一家名叫“极速”的单板装备店铺。15年后,他依旧有且只有这一家店面。 
本文字数:4360字

阅读时长:10分钟

本期嘉宾:板张(张欣岩)

沈阳极速单板俱乐部创始人

他说:“单板滑雪就是要玩得开心,玩滑雪,我是为了享受生活,享受大自然的馈赠。”
采访 | 雪儿
编辑 | 搜啵啵
推荐人 | 申远
01
批发厂“飞”来的单板
互联网是有记忆的,比如在你试图寻找中国最早期玩单板的那批人时;比如那些十几年前,最早期的单板滑雪赛事。

张欣岩、刘继元、程增月……这是中国第一批玩单板的人。 

张欣岩在雪圈的外号叫“板张“,这还是那帮和他一起玩户外的朋友给起的。因为他是当时那个圈子里唯一一个玩单板滑雪的,于是就成了大家口中的“单板张”。叫着叫着顺嘴了,“单”字没了,便成了“板张”。

但张欣岩就此带着这个外号,与单板滑雪开启了一段不解之缘。

2001年,亚布力滑雪场,他第一次看到了单板滑雪,那时候就想,这应该是我喜欢的!

喜欢的第一步,是先拥有它,他想尽方法,只想先得到一块属于自己的单板。

在他的记忆中,当时中国只有一家卖雪具的零售店面,叫雪上飞,但只有双板,没有单板。

线下找不到,只能试着寄希望于线上,易趣(早期网络交易平台)上没有,国外代购基本行不通。 

费尽周折,他在谷歌上搜索到了一家深圳的厂家,一个电话打过去,第二个难题就来了:人家只批发,不零售!和销售好说歹说之下,才同意卖他一片,还给他配上了一套固定器,虽然尺寸好像并不合适。至于单板滑雪鞋,是板张特意去到北京的一家户外店买到的。 

那块单板和不合脚的固定器,从深圳走空运,“飞”到沈阳,板张亲自去机场把它们接回来。“我这套板子就一直放在亚布力风车山庄来着,不知道现在他们是不是给我扔了……”板张回忆道。

拼拼凑凑之下,板张算是有了属于自己的一套单板装备,随后的日子,便是他“摸爬滚打”和朋友们一起滑单板的日子。

那时候的板张,沈阳、北京两头跑,同时也就认识了在北京最早一批玩单板的发烧友,按他的话说就是:“当时玩单板的就这么几个人,全国乱窜也就互相认识了。” 

其中就包括北京极速俱乐部的创始人。

2005年夏天,板张接到了一个来自北京的电话:“诶,板张,你要不要在沈阳做一家店?”板张当时想法很简单,喜欢滑雪,还是和朋友们一起,那就做呗。就这样,沈阳极速单板俱乐部和沈阳极速单板滑雪装备店同时成立了。

早期20平方米店面

夏末秋初,那家20平米的“极速”店出现在了沈阳青年大街上。俱乐部会员大概五六十人,板张告诉极限时间,俱乐部成立之初时,整个沈阳滑单板的也就不到100个人。

而俱乐部的活动模式也是我们熟悉的模式:“极速沈阳分部”在论坛发布活动,租大巴,组团游,一带一……大家从四面八方而来,汇聚到一起,背着大包小包,坐着巴士去滑雪。

“我记得那时候我们发过一个88人的团队,去辽宁弓长岭滑雪,整个雪场基本都是我们的人!”

当然,还有辽宁鞍山的千山滑雪场、沈阳的东北亚、吉林的北大壶、甚至较远的黑龙江亚布力、河北崇礼万龙滑雪场……全国各地都留下了板张和沈阳极速的身影。

那时候单板虽然小众,发展缓慢,但架不住“人传人”,板张的沈阳极速,也随着业务的发展,在五年之内,搬了四次家。虽然累,但这也是成长的过程,而他对于滑雪的热爱也开始变得愈加纯粹。 

同样在2005年,北京也有一家雪具店开始营业了,叫冷山雪具。和沈阳极速“同龄”的冷山,随着中国冰雪一起成长发展,截止2019年,在发展北方市场同时也在拓展南方市场,开业店铺总计27家。 

而沈阳极速依然只是沈阳极速,不仅没有走出东北,并且只有这一家店面,自2005年,一开便是15年。
 
 
02
接待的客户有些“奇怪”
随着滑雪产业和冰雪运动的普及发展,这几年,俱乐部人数成倍数的增长,店铺的客流量肉眼可见的增多了。

板张告诉我们,以前碰到不认识的新雪友去到店里买装备,店员还会问,是哪位雪友介绍来的。后来,问都不问了,“人太多了,问不过来了,有时候问出来的也不认识,我们就放弃了。” 

显而易见,冰雪在国家的支持下正在成为大众运动,市场火热,但当我们问到他是否有意继续在线下开分店时,板张的回答是:“我们一直没有开分店,以后也没有开分店的想法。“

在他看来,现在滑雪零售,“去本地化”是一个非常大的趋势。相比于开线下店,需要承担更多的成本,比如水电、税务、人工成本等,他选择把更多的目光集中于线上电商平台。

数据可以佐证他的观点。

图/《中国滑雪产业白皮书(2019年度报告)》

《中国滑雪产业白皮书(2019年度报告)》中是这样总结滑雪者装备市场的:“总体而言,单板市场已经进入高速增长期,预期整体年增长率在25%-30%之间。”雪族科技提供的报告显示,从19-19雪季的数据看,线上交易比例明显增多,同时,移动支付占比已达82%。 

另外,他还发现了很多“奇怪”的事情,比如客源的分布。“我们的客户有些来自很‘奇怪’的地方,比如我们卖了很多东西到台湾和香港,还有很多海南的客人来卖我们的雪具,都不知道为什么,也不知道他们去哪儿滑。”

台湾、香港、海南、成都、杭州……毫无疑问,这是日渐火热的南方滑雪市场。

2020年初,中国天气与携程联手发布《2020年寒假及春节假期国内滑雪游报告》,在假期滑雪游十大热门客源地中,南、北各占五席。

且在十大热门滑雪目的地城市中,成都和绍兴更是作为“黑马”城市冲入前十名的榜单。

成都融创雪世界——全球最大室内滑雪场之一,广州融创、绍兴乔波冰雪世界、还有刚刚开业的湘江欢乐城……和我们采访过的大多数嘉宾一样,板张也十分好看室内滑雪场的作用以及南方滑雪市场的发展。

“北方滑雪市场未来可能会是一个稳定的增长,但是南方的经济活力以及对于滑雪运动的热情,在未来可能会持续增长,我国冰雪运动真正的成长点还是在南方。”

而南方客户的需求,就需要线上来满足。

相比于线下,“去本地化”的线上业务,能在节约成本的同时满足更多不同地区的客源,在非雪季时也会成为一种重要的销售渠道。

同时,在今年疫情影响之下,只有一家线下店的板张并没有受到很大的影响,这使他更加看好线上。

“不是说线下不做了,在雪季,线下店的销售依旧占很大比例,只不过未来工作重点应该会继续往线上倾斜。“

线下虽然只有“沈阳极速”,但线上业务的发展,沈阳极速早就走出沈阳,走遍了全国。
 
 
03
滑雪成了“快销品”
“现在滑雪已经不是一个小众的运动了,几乎成了‘快销品’。”毫无疑问,这样归功于2022年北京冬奥会的成功申办。

板张直言,就在宣布申办冬奥成功的那几天,来店里买全套装备的“小白”雪友非常多。在他看来,滑雪首先是一个非常有粘性的运动,爱上了就会一直滑,因此老客户不会流失,而新生力量又很强大,后冬奥时代,或许也会迎来两三年的持续增长。 

当然,虽然只“坚守”一家店,但不是一根筋的只销售雪具。

随着俱乐部会员数量的增加以及滑雪需求的提升,青少年滑雪培训,组织国内、境外旅游滑雪都是沈阳极速单板滑雪俱乐部现有的业务,且国外滑雪路线已经包括北美、日本、欧洲及大洋洲等地,遍布全球。

比起开店,海外游或许可以有更多滑雪的机会,给他更多与滑雪相处的时间。

只不过,即使有许多海外滑雪的经历,但当我们问到中国滑雪文化时,板张的看法与我们想象的不太一样。

在加拿大滑雪(惠斯勒黑梳山)

“中国滑雪文化不行?其实这个观点我是不同意的。!” 

板张是看着滑雪运动在中国起步发展起来的,从最初只有5个人滑单板。有时候出门背着板包,别人会问他:“你背把琴要去哪儿?”

到如今,中国已经成为全球最大的滑雪初级市场,已经有几十万,甚至上百万人去参与的运动。在他看来,我们虽然起步晚,比外国差了几十年,但是我们起点高,发展也足够快。 

比起去炫耀自己去过多少滑雪场、技术有多牛逼,更重要的是去享受这项运动。滑雪,就是要玩得开心,玩滑雪,是为了享受生活,享受大自然的馈赠,这是滑雪运动真正的意义,这才是滑雪文化真正的意义,而在这一点上,我们国人做得足够好,说白了,我们足够热爱滑雪。

冬奥会的到来让中国冰雪走上了快车道,越来越多的滑雪小白走上了这条路,但是“快销品”也可以慢慢来。

比如,对于滑雪新手装备的选择方面,板张就给了雪友如下建议:百分之七八十以上的人可能会去先买一套二手的装备,这完全没有问题。

花很少的钱,先去慢慢了解这项运动,了解适应器材,知道什么最适合自己之后,再去买一套更好的装备。

板张告诉「极限时间」,他们的很多客户都是从迪卡侬来的,当他发现自己手中的这套装备满足不了自己的需求时,他就会去换一套更适合自己的装备,这可以是一个慢慢适应的过程。 
 
 
04
20年的“坚守”

那家最初只有20平方米的小店也随着中国冰雪快速发展,现在已变成200多平方米的大店;最早的青年大街,现在也发展变为沈阳地区的“CBD”区域,但沈阳极速依旧在那儿,且仅此一家。 

板张第一次接触滑雪其实是在1998/1999那个雪季,玩得是双板,频率不高,直到2001年在亚布力看到了单板滑雪,此后便一发不可收拾。

当申远向我们推荐板张时,他告诉我们:“板张这么多年只开了一家店,是一个很纯粹的人。”

最初,我以为这个“纯粹”只是指他15年来对一家店的坚守,但现在我知道,这个纯粹,指的是他对滑雪的热爱。

早期俱乐部活动

就像年轻时候的他,边开店边工作,只能借着周末的时间,坐着绿皮火车出去滑雪,即使有1/3的时间要在路上度过;

也曾自己一个人在10天内考察了8个日本雪场,虽然是为了工作,但早上起来便开始滑雪,滑到下午4点关门,随后便从酒店结账离开,前往下一个雪场,如果不是出于热爱,那么他就不会是以轻松的口吻来回忆这段经历的。 

他说,自己和最早一批玩单板的发烧友的成长轨迹是一样的:先是热爱,然后是百分百的投入。

只不过有人成了冰雪产业发展的中坚力量,有人像他一样默默守着小店,一样的是对于滑雪那份热爱的坚守。

如果说沈阳极速他坚守了15年,那么对于滑雪纯粹的热爱,他已经坚守了20年。 

现在的他,已开始单双兼修,他笑称是因为女儿不喜欢单板,所以要教她双板滑雪,但儿子滑单板。

所以现在出门,要背两套雪板,但是管它呢,只要是滑雪,就都享受。

最后,板张想对刚接触上滑雪的爱好者们说:“恭喜,你即将有可能去掌握这个世界上最好玩的运动之一。”

希望你也能感受到滑雪带来的,最纯粹的乐趣。

管它呢,只要是滑雪,就都享受。

—  E n d —

他推荐的嘉宾:李雨

推荐理由:单板骨灰级玩家,与樊磊、Steve一起,“南山三剑客”之一,组织了“中国单板玩家首次南山聚会”(红牛南山公开赛前身)。

[关于“冰雪100人”]
冰雪100人是在2022北京冬奥会背景下,由极限时间(雪领新媒体)推出的一档冰雪达人访谈栏目,透过冰雪运动的推动者、从业者、爱好者的视角,普及冰雪运动常识,多角度展现冰雪运动在中国的发展,欢迎大家推荐或自荐。
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宋社长
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3 月 之前

极速~

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