GOSKI赖刚:我在腾讯上市前辞职了,因为……|冰雪100人Vol.011

本文字数:3249字

阅读时长:7分钟

赖刚在滑雪圈的外号是“不赖赖”,因为做什么事情就算做不到最好,但也能做到“不赖”。

如果不是因为一次记忆深刻的滑雪体验,70后的赖刚现在可能还是某家媒体的体育记者,过着另外一种生活。

十几年间,赖刚创造了单板滑雪领域垂直社区“单板地带”、雪具用品连锁品牌“冷山”、品牌代理公司“云动极限”、滑雪专业社区平台“GOSKI”……

这一切,未完待续。

本期「冰雪100人」,一起走近雪圈“老炮儿”赖刚。

本期嘉宾:赖刚

冷山创始人

GOSKI创始人

采编:辣夫、搜啵啵
视频:雪儿

从职场到创业,你只需要滑一场雪

48小时,除了睡觉都在滑雪,这是一种怎样的体验?

2000年,还在TOM.com做体育频道采编工作的赖刚得到了一次去亚布力体验滑雪的机会。火象星座酷爱冒险的精神瞬间暴露无遗。“我当时本来就爱玩,那就去吧。”

作为一个之前从未接触过滑雪的新手,赖刚第一天在仅仅学会“刹车”后,第二天就上了雪场的高级道,但是以他的水平还不能应付。结果,赖刚被两个滑雪教练从那条雪道上给”托运“了下来。他至今还记得,那是亚布力的6号雪道。

这次“躺”雪的经历让赖刚在事后特意写了一篇文章来记录,也无意中给他日后的生活撒下了种子。

赖刚最后的一份工作是在腾讯体育频道。

2004年,腾讯上市前夕,赖刚辞职。

“当时对腾讯要上市的这个事情没有任何概念。反正我也不管你要不要上市,能不能分我股票,我在这里一天也呆不下去了。当时就是,必须辞职。”这时候,埋在他内心的那颗种子开始“破土而出”。

靠着自己的在互联网工作的经验和对单板的热爱,赖刚辞职后,和彭涛(后来成为GOSKI的联合创始人)一起搭建了一个名为“单板地带”的滑雪论坛,围绕着怎么提高技术、如何挑选装备、以及去哪里滑雪这三个滑雪爱好者的“痛点”发起讨论,每天有着上百条的留言和上千条的回复,论坛一时相当火热。

同时,赖刚也开始考虑起来自己的下一份“生计”。

可能是当时出于对单板的“迷恋”,让他把目光放到了雪具店。不过,想开店,钱是第一要素。
发烧友遇上发烧友,一切问题都不是问题。
2005年,赖刚在绿野户外网上公开征集到两个滑雪发烧友成为合伙人,就这样,他开始了自己的第一次创业

冷山,因发烧友而“热”

滑雪很“冷”,还要有“山”,“冷山”雪具就此得名。尽管在2005年,单板地带为冷山积累起来了一定的用户,但是当时的生意并不好做。

赖刚把冷山的发展分为三个阶段,而且每一个阶段,都没有离开铁杆发烧友的帮助。

2005年-2008年,赖刚和两个在绿野上征集到的发烧友联合,冷山起步。

“印象非常深刻,第一年亏损20万,第二年持平,第三年盈利20万,头三年全部交学费。白干了。”

当年为了把库存的雪具卖出去,赖刚想了个辙。“我们把新板子在地上蹭两下,然后就对消费者说你看这是二手的板子,是有损坏的。”这样一来,他们就可以名正言顺地打折卖雪板了……

然而赖刚的事业并没有因此而好转,甚至反而更惨。

2008年-2011年,赖刚的第一波合伙人逐渐退出。2011年,赖刚即将迎来自己的第一个孩子。工作和家庭,同时给他下了“战书”。

“当时因为我的合伙人陆陆续续都退出了,生意规模又在持续扩大,资金链相当于快要断了,冬天进货的钱都不知道要从哪里来了。”

一边为钱发愁,一边还得安慰着快要临盆的妻子。“我就安慰我媳妇儿说,你先安心生孩子,我再去找几个合伙人和股东,找点钱。”

这个时候,又是发烧友救了赖刚一命。

2011年,赖刚在单板地带发帖招募冷山合伙人。当时已经小有名气的冷山,很快招募到了十几位投资人,都是发烧友,冷山募集到了几百万资金,公司也从“个体户”走上了正轨。

经历了亏损和危机后,冷山在2011年开始了高速发展,截至到去年,冷山在线下已经有了24家店面,零售额到达几千万。

移动互联网下的危机感

2015年,赖刚创业的第十个年头,心中那颗种子长成了一棵大树。赖刚又把目光又放到了移动端,他开始了自己的第二次创业,创立滑雪移动平台GOSKI

那一年,正值移动互联网发展的迅猛之时,而十年的经验和积累也让一切都顺理成章。他们在2015年4月时开始做BP、找投资人,在6月敲定了天使轮投资,7月搭建好团队,两个月后,GOSKI上线了!

GOSKI界面

目前,GOSKI的积累用户达到八十万左右,赖刚告诉极限时间:“目前的用户没有像一开始那样爆发式的增长了,而且和我们的预期还是有一定的差距。”

当时,赖刚判断全国至少有两百万的发烧友,那是不是所有的发烧友都会下载App呢?

显然不是。

这也让赖刚清醒的认识到:要把一款App留存在用户手机上,还要让他经常使用,是很有挑战性的工作。

2017年后,互联网投资热潮开始褪去,大家不再头脑发热往里烧钱,不管是体育项目还是其它项目,很多互联网创业项目都将目光转向如何养活自己。

“说实话,已经死了一大堆了。”赖刚说。

在创业路上摸爬滚打了十多年的赖刚始终保持清醒。

1.GOSKI最大优势基于冷山和单板地带十几年的积累,线下的积累很深厚,所以要将线上线下结合起来。
2.不要为一些虚名去“花钱”获得用户,“我们要扎扎实实,把一个个真实用户沉淀下来。”
3.不管是GOSKI还是冷山,还是云动极限这家品牌代理公司,四季运营都是一个硬伤和难题。
“四季运营这个硬伤,从我们创业第一天就摆在我们面前了。”赖刚告诉极限时间,这一两年他最大的挑战,也是最大目标,就是如何把冷山做成一个四季运营的公司。

“如果我们只能做半年运营的公司,我个人觉得再过个三五年可能冷山就在竞争中被淘汰了。所以危机感还是很强。”

今年,在北京三里屯店,冷山已经开始做了一些夏季运营的尝试,将Burton、Nitro等一些品牌的夏季产品引入到店铺中;同时加入一些与跑步和户外相关的产品,向潜在的大众市场渗透。

冬奥会才是整个行业发展的起点

和许多我们采访过的嘉宾一样,在赖刚看来,滑雪人口的转化率仍然是阻碍行业发展的一个最关键性问题。

“在我们那个年代,玩滑雪的都是发烧友,出于热情出于冒险,对软硬件都不是那么挑剔。但是现在,对不起,任何人都可以参与滑雪,这就是个娱乐活动,那么就要比较了。就像你在迪士尼得到的体验,和在一个破旧山寨游乐园得到的体验肯定是不一样的。”

第一波滑雪用户已经“挖”完了,想挖第二波人第三波人,想挖那些恨不得从来都不运动的人,拼的是精细化运营。

道阻且长,但赖刚仍看好整个滑雪市场。

越来越多的青少年上冰雪,给整个行业带来了机会。短期来讲,发展了滑雪培训和教学;长期来讲,滑雪是一个持续性活动,就算以后学业负担重了,停止一段时间,但是后期可以再把他们唤醒,那将是一个庞大的市场。

同时,南方市场也是一座巨大的金矿。他们富庶,也更爱玩。

6月15日,广州融创雪世界营业; 6月29日,无锡融创乐园开始营业; 11月30日,云南昆明融创雪世界将开业……

昆明融创文旅城雪世界效果图

“看好,长期看好。”不管是App还是其它的一些滑雪项目,在冬奥会之前还会有一波红利,而冬奥会才是整个行业发展的起点

不过现在的赖刚越来越“佛系”。他没有把一些同行当成自己的竞争对手,“一开始你当然会说,想要好的牌子和最大最好的店都在我手上,我的App有越来越多的用户……但那其实是不可能的。所以整个行业内大家良性竞争,保持一种好的生态和活力是很重要的。也希望大家继续给这个行业注入新的活力。”

最后,我们请赖刚对十年前的自己说一句话。他只是告诉我们:辞职也好,创业也罢,做自己喜欢的事,十几年来,他从未后悔自己做过的选择。

 

给「冰雪100人」推荐嘉宾

奥玛,他凭一己之力让单板刻滑在中国风起;同时,他还是单板地带最活跃的意见领袖,在知乎还开了个人专栏。

目前他在做青少年滑雪培训等基础工作,和大多数滑雪“老炮”一样,不考虑投入和回报,冬天一直扎在崇礼。

 

寄语「极限时间」

我觉得这个栏目也可以说是一腔热血,不计回报地去挖掘冰雪人物,传播冰雪运动。为了让大家知道,哦,原来冬天还可以这样过!也希望大家可以受到这些人物和故事的感染,去尝试新运动,给自己不一样的惊喜。去滑雪,拯救那些浪费掉的冬天!
 

关于「冰雪100人」

冰雪100人是在2022北京冬奥会背景下,由极限时间推出的一档冰雪达人访谈栏目,透过冰雪运动的推动者、从业者、爱好者的视角,普及冰雪运动常识,多角度展现冰雪运动在中国的发展,欢迎大家推荐或自荐。

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